salg jægere Vs. salg landmænd-Hvad er forskellen?

at ansætte en ny sælger er ikke let, for før du gør det, skal du vide, hvilken slags sælger du har brug for – en salgsjæger eller en salgsbonde? Du kan ikke finde begge dele i en, og skal vælge den type, der supplerer din virksomhed.

salgsafdelingen er det, der driver din virksomhed. Uanset hvor fantastisk dit produkt er, vil ingen vide om det, før nogen fortæller dem. Sælgere er ansvarlige for at få disse oplysninger derude for at tiltrække førstegangskunder og lukke store tilbud. Der er to slags – salgsjægere og salgsbønder – begge som er afgørende for en virksomheds succes.

Cerius ‘ direktør, Pam Varley, har stor erfaring med at ansætte sælgere. At forstå sindet hos en jæger eller landmand hjælper salgschefer med at støtte dem og give den infrastruktur, de har brug for for at foretage et salg.

salg jægere

jægere er konstant på deres fødder jagter kundeemner og gøre salg. De elsker spændingen ved jagten og arbejder hurtigt. Du vil ikke finde dem sidder og venter på fører til at komme til dem, de er allerede derude. Hvis de får et forspring fra markedsføring, de er på det.

men når de lukker med nogen, går de hurtigt videre til næste bly. Jægere bruger ikke tid på at udvikle et forhold til klienten. Eftersalgsservice er en deal breaker for gentagne kunder. Hvis en klient føler, at ingen lytter til deres klager og opfølgningsbehov, kan det påvirke virksomheden negativt gennem mund-til-mund-markedsføring.

hvis du ikke har andet end jægere på dit salgsteam, bliver du nødt til at investere i kontoadministration på backend. Salgsjægere er gode til nye virksomheder, især når du lancerer et nyt produkt eller ønsker, at salget skal stige hurtigt. Virksomheder, der ønsker at se tal i går, har brug for salgsjægere til at rake i disse salg.

Salgsbønder

det tætte forhold mellem en landmand er lige så godt som en jæger, men de når det langsommere. De har ikke den kløe for at lukke aftalen så hurtigt som muligt, og i stedet tage sig tid til at investere i forholdet og klienten, før de lukker. Ved afslutningen af salgsprocessen er kunden tilfreds med, at de har taget den rigtige beslutning og vil komme tilbage efter mere.

landmænd er ikke proaktive. Du vil ikke finde dem ud på gaderne jagter folk. De vil i stedet beskæftige sig med uanset fører kommer deres vej; de vil tage telefonen, tale med kunden gå dem gennem alt. Når de lukker et salg, er det ikke fordi de er kraftfulde, men fordi de har en obligation, et forhold, en forbindelse med den klient. Dette link er en af de vigtigste grunde til, at deres kunder er loyale og bringer gentagne forretninger.

hos Cerius-ledere har vores salgsteam flere landmænd. “Når vi taler med CEO’ s eller lederen af HR, ønsker de at udvikle et forhold til klienten. De vil være i stand til at stole på den leverandør, så vi er nødt til at bygge dem,” forklarer Pam. Landmænd tager sig tid til at skabe og pleje et langsigtet forhold, som er ideelt for virksomheder, der er afhængige af forbindelser.

Salgsjægere vs. Salgsbønder

Pams erfaring har lært hende, at du ikke kan finde en jæger og landmand i samme person. Det er bare ikke muligt. Selv hvis du tror, du har fundet nogen, og du ansætter dem, vil du til sidst indse, at de er gode til en af de to.

du skal finde ud af, hvilken slags der passer bedst til din virksomhed. En jæger, der bringer i hurtig salg? Eller en landmand, der bringer relationer? Pam anbefaler at sammensætte et salgsteam med en kombination af de to for optimale resultater.

hvis du vil vide mere om, hvordan Cerius Interim Management kan hjælpe dig, kan du besøge vores hjemmeside ved at klikke her.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.