Chasseurs de ventes Vs Agriculteurs de ventes – Quelle est la différence?

Embaucher un nouveau vendeur n’est pas facile car avant de le faire, vous devez savoir de quel type de vendeur vous avez besoin – un chasseur de ventes ou un agriculteur de ventes? Vous ne pouvez pas trouver les deux en un, et vous devez choisir le type qui complète votre entreprise.

Le service commercial est le moteur de votre entreprise. Peu importe à quel point votre produit est incroyable, personne ne le saura jusqu’à ce que quelqu’un le leur dise. Les vendeurs sont responsables de la diffusion de ces informations pour attirer les nouveaux clients et conclure de grosses affaires. Il existe deux types – les chasseurs de ventes et les agriculteurs de vente – qui sont tous deux essentiels au succès d’une entreprise.

La PDG de Cerius Executives, Pam Wasley, a beaucoup d’expérience dans l’embauche de vendeurs. Comprendre l’esprit d’un chasseur ou d’un agriculteur aide les directeurs des ventes à les soutenir et à fournir l’infrastructure dont ils ont besoin pour effectuer une vente.

Chasseurs de ventes

Les chasseurs sont constamment à la recherche de prospects et font des ventes. Ils aiment le frisson de la poursuite et travaillent rapidement. Vous ne les trouverez pas assis à attendre que des pistes viennent à eux, ils sont déjà là-bas. S’ils obtiennent une avance du marketing, ils sont dessus.

Mais une fois qu’ils se rapprochent de quelqu’un, ils passent rapidement à la piste suivante. Les chasseurs ne passent pas de temps à développer une relation avec le client. Le service après-vente est un facteur de rupture pour les clients réguliers. Si un client a l’impression que personne n’écoute ses plaintes et ses besoins de suivi, cela peut avoir un impact négatif sur l’entreprise grâce au marketing de bouche à oreille.

Si vous n’avez que des chasseurs dans votre équipe de vente, vous devrez investir dans la gestion des comptes sur le backend. Les chasseurs de ventes sont parfaits pour les nouvelles entreprises, en particulier lorsque vous lancez un nouveau produit ou que vous souhaitez que les ventes augmentent rapidement. Les entreprises qui veulent voir des chiffres hier ont besoin de chasseurs de ventes pour ratisser ces ventes.

Agriculteurs vendeurs

Le ratio proche d’un agriculteur est tout aussi bon que celui d’un chasseur, mais il l’atteint plus lentement. Ils n’ont pas cette envie de conclure l’affaire le plus rapidement possible, et prennent plutôt le temps d’investir dans la relation et le client avant de conclure. À la fin du processus de vente, le client est satisfait d’avoir pris la bonne décision et reviendra pour plus.

Les agriculteurs ne sont pas proactifs. Vous ne les découvrirez pas dans les rues pourchassant les gens. Ils s’occuperont plutôt de toutes les pistes qui se présentent à eux; ils décrocheront le téléphone, parleront au client pour le guider à travers tout. Quand ils concluent une vente, ce n’est pas parce qu’ils sont énergiques, mais parce qu’ils ont un lien, une relation, un lien avec ce client. Ce lien est l’une des principales raisons pour lesquelles leurs clients sont fidèles et apportent des affaires répétées.

Chez Cerius Executives, notre équipe commerciale compte plus d’agriculteurs. « Lorsque nous discutons avec les PDG ou le responsable des ressources humaines, ils veulent développer une relation avec le client. Ils veulent pouvoir faire confiance à ce fournisseur, nous devons donc les construire « , explique Pam. Les agriculteurs prennent le temps de créer et d’entretenir une relation à long terme, idéale pour les entreprises qui comptent sur les connexions.

Chasseurs de ventes contre agriculteurs de ventes

L’expérience de Pam lui a appris qu’il n’est pas possible de trouver un chasseur et un agriculteur dans la même personne. Ce n’est tout simplement pas possible. Même si vous pensez avoir trouvé quelqu’un et que vous l’embauchez, vous finirez par vous rendre compte qu’il est bon dans l’un ou l’autre des deux.

Vous devez déterminer quel type convient le mieux à votre entreprise. Un chasseur qui rapporte des ventes rapides? Ou un agriculteur qui apporte des relations? Pam recommande de mettre en place une équipe de vente avec une combinaison des deux pour des résultats optimaux.

Pour savoir comment Cerius Interim Management peut vous aider, veuillez visiter notre page d’accueil en cliquant ici.

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