értékesítési vadászok Vs. értékesítési gazdák-mi a különbség?

új eladó felvétele nem könnyű, mert mielőtt ezt megtenné, tudnia kell, hogy milyen eladóra van szüksége – értékesítési vadászra vagy értékesítési gazdára? Nem találja mindkettőt egyben, és ki kell választania azt a típust, amely kiegészíti vállalkozását.

az értékesítési osztály az, ami hajtja a vállalatot. Nem számít, milyen csodálatos a termék, senki sem fog tudni róla, amíg valaki nem mondja el nekik. Az értékesítők felelősek azért, hogy ezeket az információkat eljuttassák az első ügyfelek vonzásához és a nagy üzletek bezárásához. Két fajta van-értékesítési vadászok és értékesítési gazdák – mindkettő döntő fontosságú a vállalat sikeréhez.

a Cerius Executives vezérigazgatója, Pam Wasley sok tapasztalattal rendelkezik az értékesítők felvételében. A vadász vagy a gazdálkodó elméjének megértése segít az értékesítési vezetőknek támogatni őket, és biztosítani az értékesítéshez szükséges infrastruktúrát.

értékesítési vadászok

a vadászok folyamatosan a lábukon üldözik a vezetőket és eladásokat végeznek. Szeretik a hajsza izgalmát és gyorsan dolgoznak. Nem fogja megtalálni őket üldögélve várva vezet jönni őket, ők már odakint. Ha kapnak egy vezető a marketing, ők rajta.

de ha egyszer bezárnak valakivel, gyorsan áttérnek a következő vezetésre. A vadászok nem töltenek időt az ügyféllel való kapcsolat kialakításával. Az értékesítés utáni szolgáltatás megszakító az ismételt ügyfelek számára. Ha egy ügyfél úgy érzi, hogy senki sem hallgatja panaszait és nyomon követési igényeit, negatívan befolyásolhatja az üzletet a szájról szájra történő marketing révén.

ha van semmi, de vadászok az értékesítési csapat, fogsz, hogy fektessenek be a számlavezetés a backend. Az értékesítési vadászok nagyszerűek az új vállalkozások számára, különösen akkor, ha új terméket indít, vagy ha az értékesítés gyorsan növekszik. Azoknak a vállalatoknak, amelyek tegnap szeretnék látni a számokat, értékesítési vadászokra van szükségük az eladások gereblyézéséhez.

értékesítési gazdák

a gazda közeli aránya ugyanolyan jó, mint a vadászé, de lassabban érik el. Nem kell, hogy viszket, hogy lezárja az üzletet a lehető leggyorsabban, és ehelyett az idő, hogy fektessenek be a kapcsolatot, és az ügyfél lezárása előtt. Az értékesítési folyamat végére az ügyfél elégedett azzal, hogy helyes döntést hozott, és többet fog visszatérni.

a gazdák nem proaktívak. Nem fogja megtalálni őket az utcán üldözve az embereket. Ehelyett bármilyen vezetéssel foglalkoznak; felveszik a telefont, beszéljen az ügyféllel, végigvezeti őket mindenen. Amikor lezárnak egy eladást, nem azért, mert erőszakosak, hanem azért, mert kötelékük van, kapcsolat, kapcsolat az ügyféllel. Ez a kapcsolat az egyik fő oka annak, hogy ügyfeleik hűségesek és ismétlődő üzletet hoznak.

a Cerius Executives-nél értékesítési csapatunk több gazdálkodóval rendelkezik. “Amikor a vezérigazgatóval vagy a HR vezetőjével beszélünk, kapcsolatot akarnak kialakítani az ügyféllel. Azt akarják, hogy képesek legyenek megbízni abban az eladóban, ezért meg kell építenünk őket” – magyarázza Pam. A gazdálkodók időt szánnak egy hosszú távú kapcsolat kialakítására és ápolására, amely ideális a kapcsolatokra támaszkodó vállalatok számára.

értékesítési vadászok vs.értékesítési gazdák

Pam tapasztalata megtanította neki, hogy nem lehet vadászt és gazdát találni egy személyben. Egyszerűen lehetetlen. Még akkor is, ha úgy gondolja, hogy talált valakit, és felveszi őket, végül rájön, hogy a kettő bármelyikében jók.

meg kell kitalálni, hogy milyen a legjobban megfelel a cég. Egy vadász, aki gyors eladásokat hoz? Vagy egy gazda, aki kapcsolatokat hoz? Pam azt javasolja, hogy állítson össze egy értékesítési csapatot a kettő kombinációjával az optimális eredmény érdekében.

ha többet szeretne megtudni arról, hogyan segíthet Önnek a Cerius Interim Management, kérjük, látogasson el honlapunkra ide kattintva.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.