Sales Hunters Vs. Sales Farmers-Qual è la differenza?

Assumere un nuovo venditore non è facile perché prima di farlo, è necessario sapere che tipo di venditore è necessario-un cacciatore di vendite o un agricoltore di vendita? Non puoi trovare entrambi in uno e devi scegliere il tipo che integra la tua attività.

Il reparto vendite è ciò che guida la tua azienda. Non importa quanto sia sorprendente il tuo prodotto, nessuno lo saprà finché qualcuno non glielo dirà. I venditori sono responsabili di ottenere tali informazioni là fuori per attirare i clienti per la prima volta e chiudere grandi offerte. Ci sono due tipi – cacciatori di vendite e agricoltori di vendita – entrambi che sono cruciali per il successo di un’azienda.

CEO di Cerius Dirigenti, Pam Wasley, ha un sacco di esperienza con l’assunzione di venditori. Comprendere la mente di un cacciatore o di un agricoltore aiuta i responsabili delle vendite a supportarli e a fornire l’infrastruttura di cui hanno bisogno per effettuare una vendita.

Cacciatori di vendite

I cacciatori sono costantemente in piedi a caccia di lead e fanno vendite. Amano il brivido della caccia e lavorare in fretta. Non li troverete seduti intorno in attesa di conduce a venire a loro, sono già là fuori. Se ottengono un vantaggio dal marketing, sono su di esso.

Ma una volta che si chiudono con qualcuno, passano rapidamente al prossimo vantaggio. I cacciatori non passano il tempo a sviluppare una relazione con il cliente. Il servizio post-vendita è una garanzia di insuccesso per i clienti abituali. Se un cliente si sente come nessuno sta ascoltando le loro lamentele e le esigenze di follow-up, può avere un impatto negativo sul business attraverso il marketing word-of-mouth.

Se non hai altro che cacciatori nel tuo team di vendita, dovrai investire nella gestione degli account sul backend. I cacciatori di vendite sono ottimi per le nuove aziende, specialmente quando lanci un nuovo prodotto o vuoi che le vendite aumentino rapidamente. Le aziende che vogliono vedere i numeri di ieri hanno bisogno di cacciatori di vendite per rastrellare in quelle vendite.

Agricoltori di vendita

Lo stretto rapporto di un agricoltore è altrettanto buono come quello di un cacciatore, ma lo raggiungono più lentamente. Non hanno quel prurito per chiudere l’affare il più rapidamente possibile, e invece prendere il tempo di investire nel rapporto e il cliente prima di chiudere. Entro la fine del processo di vendita, il cliente è soddisfatto di aver preso la decisione giusta e tornerà per ulteriori informazioni.

Gli agricoltori non sono proattivi. Non li troverai per strada a inseguire la gente. Si occuperanno invece di qualsiasi porta si avvicini; prenderanno il telefono, parleranno con il cliente, li faranno passare attraverso tutto. Quando chiudono una vendita, non è perché sono forti ma perché hanno un legame, una relazione, una connessione con quel cliente. Quel collegamento è uno dei motivi principali per cui i loro clienti sono fedeli e portano affari ripetuti.

Ai dirigenti Cerius, il nostro team di vendita ha più agricoltori. “Quando parliamo con il CEO o il capo delle risorse umane, vogliono sviluppare una relazione con il cliente. Vogliono essere in grado di fidarsi di quel fornitore, quindi dobbiamo costruirli”, spiega Pam. Gli agricoltori prendono il tempo per creare e coltivare un rapporto a lungo termine che è l’ideale per le aziende che si basano su connessioni.

Sales Hunters vs. Sales Farmers

L’esperienza di Pam le ha insegnato che non è possibile trovare un cacciatore e un agricoltore nella stessa persona. Non e ‘ possibile. Anche se pensi di aver trovato qualcuno e li assumete, alla fine vi renderete conto che sono bravi a uno dei due.

Devi capire che tipo si adatta meglio alla tua azienda. Un cacciatore che porta in vendite rapide? O un contadino che porta relazioni? Pam consiglia di mettere insieme un team di vendita con una combinazione dei due per risultati ottimali.

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