브랜드 포지셔닝 기본 사항:경쟁적인 기준 프레임 설정

브랜드의 경쟁력 있는 기준 프레임

새로운 브랜드를 접할 때,우리는 기준점을 사용하여 우리의 정신 도서관에 제출함으로써 그것을 이해하려고 노력합니다.

우리는 그것이 맞는 카테고리,그 카테고리에서 이미 알고있는 경쟁력있는 브랜드,제공되는 제품/서비스 및 가격대를 생각합니다.

이것은 브랜드의 참조 프레임을 만드는 방법입니다. 참조 프레임은 우리가 매일해야 할 선택의 압도적 인 수를 다루는 데 도움이됩니다.

참조 프레임은 복잡하고 다차원적인 개념으로 넓거나 좁거나 얕거나 깊을 수 있다. 너의 상표를 위해 참고의 우측 구조를 선택함것은 그것의 두기에 댄 직접적인 충격이 있는다.

경쟁 참조 프레임:정의

브랜드의 참조 프레임은 소비자가 보는 맥락이다. 소비자가 알아 내려고 할 첫 번째 일은 브랜드가 속한 카테고리입니다.

많은 경우에,브랜드 카테고리 연관성은 간단하다:

펩시는 탄산 청량 음료 카테고리에 속한다.

룰루레몬은 요가웨어 브랜드입니다.

이러한 기존 브랜드에 대한 참조 프레임을 변경하면 브랜드 스트레칭이 발생하여 원하는 결과가 거의 나오지 않습니다. 그러나,그 노력에서 관리를 중지하지 않습니다:

펩시는 최근 펩시 1,약$205 중국에서 소매 것이다 회사 최초의 안드로이드 기반의 스마트 폰을 발표했다.

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룰루 레몬은 또한 호기심 라거와 함께”한 번에 하루(그리고 할 수 있음)”주류 사업으로 이사 할 의도를 알렸다.

curiosity-lager이미지 소스

브랜드를 한계에 이르게하는 이러한 노력을 실현하기 위해 마케팅 천재가 될 필요는 없습니다.

따라서 귀하의 브랜드에 대 한 참조의 가장 편리한 프레임을 선택 하 고 그것에 집착의 중요성.

이상적인 기준 프레임 선택

브랜드의 기준 프레임을 결정하는 이상적인 시기는 출시 시점이다.

브랜드가 더 잘 알려질수록 그 맥락은 더욱 어려워진다.

다음은 올바른 결정을 내리는 데 도움이 될 몇 가지 사항입니다.

관심을 끌기 위해 경쟁하는 브랜드의 수를 줄이는 경쟁력있는 참조 프레임을 선택하십시오. 너는 너의 초점을 좁히기서 이것을 달성할 수 있는다 그래서 너는 소비자 주의를 위해 설치한 선수와 머리 맞댄 각축하지 않는다.

원화 전문 온라인 상점을 시작하기로 결정했을 때,나는 큰 경쟁자들이 그들의 사업을”온라인 아트 갤러리”로 구성하고 있다는 것을 알았습니다. “예술”은 회화(원본 및 인쇄물),사진,조각,디지털 미디어와 같은 광범위한 제안에 반영된 매우 일반적인 단어입니다.

반면,나는 세 단어로 요약 할 수있는 참조의 훨씬 좁은 프레임을 중심으로 내 브랜드를 구축하기로 결정:”원래 그림 온라인”. 즉,사람들이 브러시 보물을 더 일반적인”예술”이 아닌”그림”과 연관 시키기를 원합니다.

참조 프레임으로 기술을 선택하지 마십시오. 조만간 기술은 쓸모 없게됩니다. 사진 산업은 완벽한 예입니다.

대부분의 사람들은 코닥과 어떤 관계를 맺는가? 영화 사진. 이 브랜드는 코닥이 1975 년에 최초의 디지털 카메라를 출시했지만 디지털 사진이 필름을 대체 할 것이라는 것이 분명했을 때이 강력한 연관성을 피할 수 없었습니다.

참조 프레임은 브랜드 포지셔닝을 지원해야합니다. 당신의 상표의 참고 구조는 그것의 포지셔닝의 기초입니다. 그것은 브랜드가 합법적 인 선수로 간주하기 위해 충족해야하는 패리티의 포인트를 결정하고,차별화 할 수있는 기회를 강조 할 것이다.

소니는 소비자의 기대에 영향을 미치는 기준의 스마트 프레임을 사용하는 방법

아이보 소니의 아이보. 아이보:1999 년 소니는 세계 최초의 대량 판매 로봇을 출시했다.

대부분의 사람들은 로봇을”완벽한 작동”및”최고 수준의 정확도로 반복적 인 작업을 수행 할 수있는 능력”과 같은 것들과 연관시킬 것입니다. 또한 일반적인 로봇은 인간의 감정을 복제 할 수 없습니다.

흥미롭게도 소니는 아이보를 로봇으로 만들지 않았다. 대신,아이보는 인간의 동반자,재미 있고 귀여운 애완 동물(아이보는 일본어로 동반자를 의미)로 자리 매김했습니다.

일반적인 로봇과 달리 아이보는 감정을 표현할 수 있었다. 그것은 머리에 두드려 때 꼬리를 흔들 수 있었다,다른 스포츠를 재생하는 소유자에 의해 훈련 될 수있다.

초기 단계에서,아이보는 많은 결함을 가지고 있었고,소유자의 오락에,때로는 예기치 않게 행동 할 수있다. 그 결함에 대해 불평하는 대신(로봇을 다룰 때 예상대로)소유자는 아이보의 불순종을 애완 동물 캐릭터의 일부로 간주했습니다.

소니의 전략은 소비자의 기대를 형성하는 편리한 기준 프레임을 선택하는 힘을 보여줍니다.

소니는 아이보를 애완 동물로 배치함으로써 명백한 기술적 결함을 극복 할 수있었습니다. 애정과 예측할 수없는 행동:아이보”애완 동물”은 고객이 인간의 동반자에서 기대했던 것을 제공했다.

참조 프레임 설정 지름길

브랜드 이름은 브랜드를 판단해야 할 맥락을 알리는 가장 직접적인 방법입니다.

애플이 사람들이 애플 워치를 피트니스 기기로 보길 원한다면 그들은 다르게 명명했어야 했다. 제품 애플 시계의 이름을 지정함으로써,참조 프레임은 이미 설립되었다.

전적으로 그 이름과 온라인 리뷰를 기반으로,나는 애플 시계(나는 시계에 대해 매우 열정적이지만)나를 위해하지 않습니다 결정했다. 내 마음 속에서 시계의 가장 기본적인 기능은 당신이 그것을 사용하지 않는다고 생각할 때 어두워지지 않고 순식간에 시간을 알려주는 것입니다.

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