판매 사냥꾼 대.판매 농부-차이점은 무엇입니까?

판매 사냥꾼 또는 판매 농부–당신이 그렇게하기 전에,당신은 당신이 필요로하는 영업 사원의 종류를 알 필요가 있기 때문에 새로운 영업 사원을 고용하는 것은 쉬운 일이 아니다? 하나,둘 다 찾을 수 없습니다 및 귀하의 비즈니스를 보완 하는 유형을 선택 해야 합니다.

영업 부서는 당신의 회사를 구동하는 것입니다. 당신의 제품이 얼마나 놀라운 지간에,누군가가 말할 때까지 아무도 그것에 대해 알지 못할 것입니다. 영업 사원은 처음 고객을 유치하고 큰 거래를 성사시키기 위해 그 정보를 얻는 책임이 있습니다. 회사의 성공에 결정적 이는 2 개의 종류–판매 사냥꾼과 판매 농부-양쪽 있는다.

세리우스 경영진의 대표이사 팸 와슬리는 영업사원 채용에 많은 경험을 가지고 있습니다. 사냥꾼 또는 농부의 마음을 이해하는 것은 영업 관리자가 그들을 지원하고 그들이 판매를하는 데 필요한 인프라를 제공하는 데 도움이됩니다.

판매 사냥꾼

사냥꾼은 리드를 쫓고 판매를하고 있습니다. 그들은 추격의 스릴을 사랑하고 신속하게 작동합니다. 당신은 그들이 그들에게 와서 리드를 기다리고 주위에 앉아 찾을 수 없습니다,그들은 거기 이미있어. 그들이 매매에게서 지도를 얻으면,그것에 있는다.

그러나 일단 누군가와 가까워지면,그들은 빨리 다음 리드로 나아 간다. 사냥꾼은 클라이언트와 가진 관계를 개발하는 시간을 소요하지 않는다. 판매 후 서비스는 반복 고객을 위한 거래 차단기입니다. 클라이언트가 아무도같이 그들의 불평 및 속행 필요를 듣고 있지 않다 느끼면,부정적으로 구두 매매를 통해 사업을 충격을 가할 수 있는다.

당신이 당신의 판매 팀에 사냥꾼하지만 아무것도 가지고 있다면,당신은 백엔드에 계정 관리에 투자해야 할 것입니다. 판매 사냥꾼은 특히 당신이 신제품을 발사할 때 새로운 사업을 위해 중대하다 또는 판매를 빨리 상승하는 원한다. 어제 수를 보고 싶는 회사는 판매 사냥꾼을 그 판매안에 긁어 모으는 필요로 한다.

판매 농민

농부의 가까운 비율은 사냥꾼의만큼 좋은,하지만 그들은 느린 도달. 그들에는 거래를 가능한한 빨리 닫는 가려움이 있지 않으며,대신 닫기의 앞에 관계 및 클라이언트에 투자하는 시간을 걸린다. 판매 과정이 끝날 무렵,고객은 올바른 결정을 내렸고 더 많은 것을 위해 돌아올 것이라고 만족합니다.

농부들은 적극적이지 않다. 당신은 사람들을 쫓는 거리에서 그들을 찾을 수 없습니다. 그들은 대신 그들의 방법;와 서 어떤 리드 다룰 것 이다 그들은 전화를 데리 러 거 야,모든 것을 통해 그들을 걸어 클라이언트에 게 이야기. 그들이 판매를 닫을 때,강제적 이기 때문에 그러나 유대,관계,저 클라이언트와 연결이 있기 때문에 이지 않는다. 저 연결은 그들의 고객이 충성하 반복 사업을 가져오는 주요한 이유의 한개 이다.

세리우스 경영진,우리의 판매 팀은 더 많은 농부가 있습니다. “우리가 최고 경영자 또는 인사 책임자와 이야기 할 때,그들은 고객과의 관계를 발전시키고 싶어합니다. 그들은 우리가 그들을 구축 할 수 있도록 공급 업체를 신뢰 할 수 있도록하려면,”팸은 설명합니다. 농부는 연결에 의존하는 기업에 이상적입니다 장기적인 관계를 만들고 육성하는 데 시간이 걸릴.

판매 사냥꾼 대 판매 농부

팸의 경험은 같은 사람에게서 사냥꾼과 농부를 찾을 수 없다는 것을 가르쳐주었습니다. 그것은 단지 불가능합니다. 당신이 누군가를 찾았다고 생각하고 그들을 고용하더라도,당신은 결국 그들이 둘 중 하나에 능숙하다는 것을 알게 될 것입니다.

당신은 당신의 회사에 가장 적합한 종류를 파악해야합니다. 빠른 판매를 가져오는 사냥꾼? 또는 관계를 가져 오는 농부? 팸은 최적의 결과를 위해 두 가지를 조합하여 영업 팀을 구성 할 것을 권장합니다.

세리우스 임시 관리가 당신을 도울 수있는 방법에 대한 자세한 내용은,여기를 클릭하여 우리의 홈 페이지를 방문하시기 바랍니다.

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